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    海墾企業積極探索符合自身實際的直播帶貨模式

    時間:2020-10-14 09:50 來源:海南農墾報作者:徐薇 陸和 劉霞

      在直播帶貨的風潮之下,怎樣探索符合自身實際的直播帶貨模式,以此來吸引消費者、激活新動能?且看海墾企業——

      場景式直播 訂單蹭蹭蹭

      ■ 記者 徐薇 通訊員 陸和 劉霞

      忽如一夜春風來,直播帶貨遍地開。今年以來,受疫情影響,傳統的線下銷售被搬到了線上,直播帶貨陡然興起,并迅速滲透到社會經濟的方方面面,儼然成了商品企業的“兵家必爭之地”。在此勢頭之下,這股直播帶貨風潮很快席卷了海墾大地,海墾企業紛紛“亮劍出招”,加入直播帶貨隊伍,探索符合自身實際的直播帶貨模式,以此來吸引消費者,激活經濟發展新動能。

      常態化直播 組團帶貨自家產品

      備水、備器、備茶,調試設備、測試環境、放置提示板……9月24日下午2時45分,在海墾茶業集團品茶室,一群年輕人為直播前的準備工作正忙得不亦樂乎。他們都是海墾茶業集團的工作人員,大家雖然不在同一個部門,卻因為直播帶貨聚到了一起。

      “各位小伙伴,大家下午好,歡迎來到海墾茶業直播間。”和粉絲們打一聲招呼,送上一句親切的問候,海墾茶業集團營銷部員工宋超作為主播出境了。“今天我想和親們分享一款海墾好茶——白沙綠茶。噔噔噔噔,就是它啦!想必很多人聽說過這款茶,那我先給大家沖上一杯嘗嘗。”直播間里,宋超嫻熟地按照茶藝流程,沖泡、出湯、分杯等動作一氣呵成。

      一杯剛沖泡好的白沙綠茶,自帶滿滿的香氣和春天的味道,讓直播間的氛圍頓時活躍了不少。粉絲留言區不斷有人“冒泡”:“這茶怎么賣?”“它和其他綠茶有啥區別?”“看起來葉子好小哦。”……

      看到粉絲的提問,主播逐一解答,直播過程中還與白沙子公司連線,有工作人員走進茶廠和茶園現場進行互動,帶給粉絲真切的感受,2個小時的直播非常順暢,在主播與粉絲的你來我往之間,海墾茶業品牌得到了很好的推廣傳播。

      “現在大家看到的直播已是‘升級版’。”宋超告訴記者,今年5月,海墾茶業集團成立了直播工作組,固定在每周四下午3時進行直播。最初,他們都是看別人直播模仿學習,采用一問一答的形式,講海墾茶特點和歷史,顯得有些程式化,比較枯燥。

      幾次復盤以后,直播工作組調整了直播方案,加入了茶知識介紹、茶藝流程展示、茶旅文化宣傳等環節和內容,并通過制造興趣話題與粉絲進行互動,增加直播間人氣。

      前段時間,最火的“秋天的第一杯奶茶”梗,也被搬進了直播間。“我們用海墾紅茶加純牛奶,為粉絲現場制作了秋天的第一杯奶茶。”現在,海墾茶業集團生產技術部業務經理饒玉霞成了主播助理,在直播間里她經常會給大家科普茶葉知識。

      “好產品離不開好主播。”對此,海墾茶業集團營銷部部長羅玉興認為,開展常態化直播,可以讓員工們多練習鏡頭感,提高直播帶貨的本領,進而與消費者良性互動,實現更好地引流。

      借平臺直播 加速產品引流推廣

      9月23日晚,一條直播消息,讓東昌人興奮不已。

      李佳琦直播間開辟了“我們在行動·豐收之夜”扶貧專場,東昌農場公司拳頭胡椒產品首次在直播間亮相。

      “原價29.9元,優惠價19.9元,所有女生,開搶咯!”在主播李佳琦滔滔不絕的強烈推介下,小小的胡椒如同變戲法一樣,僅用4分多鐘便賣出了3萬瓶,讓東昌胡椒結結實實地“火”了一把。

      由此可見,直播帶貨,平臺的重要性不言而喻。像李佳琦這樣的頂流主播,其淘寶直播間粉絲數量為3074.62萬人,他利用自己的平臺為胡椒產品帶貨,雖然時間很短,但效果確是顯而易見的,對于提高東昌胡椒的品牌影響力也起到了積極作用。

      無獨有偶,在海墾,借平臺直播帶貨,東昌胡椒并非孤例,此前,海墾果業集團就曾有過這樣的嘗試。

      5月19日,在海南愛心扶貧網直播間,迎來了幾位特殊的“客人”。他們從三亞南田驅車趕來,身穿色彩艷麗的芒果服,還搬來了幾箱香甜誘人的芒果。

      直播開啟,主播趙天任與助理配合默契,以輕松愉快的聊天方式推介芒果:“大家知道吧,神州第一泉就在南田,我們這里的芒果,那是生長在北緯18度以南,喝泉水的芒果。”

      接下來3小時的直播過程中,既有芒果分門別類的介紹,有芒果的吃法教程,更有切開展示的一朵朵芒果花。在上鏈接后,主播與粉絲互動明顯加快了節奏:“一箱5—12個芒果隨機發貨。”“每個芒果不少于0.6斤。”“我們在其他平臺也設有旗艦店。”……

      “真沒想到,會有這么多人關注扶貧網直播間,我們回答粉絲的提問都應接不暇,當天就買了500多箱金煌芒果。”這樣的銷售成績,讓時任海墾果業集團電商部負責人的趙天任感到欣喜,而借平臺直播帶貨,也成為加速產品引流推廣的“重要武器”。

      原產地直播 拉近與消費者距離

      藍藍的天上白云飄,一群牛兒在悠閑地吃草,田園牧歌般的生活仿佛觸手可及。6月28日,這樣的畫面就出現在海墾和牛直播間里,澄邁文儒牧場的美景盡收眼底,壯碩的和牛在此聽音樂、享按摩、吹風扇、躺軟床,讓人眼前一亮。

      “通過場景式展現,消費者可以看到和牛養殖環境,對我們的產品更放心。”海墾和牛生物科技有限公司常務副總經理趙泉說,把直播間搬到牧場,讓粉絲量蹭蹭往上漲。

      記者了解到,此前,該公司曾先后邀請北京、上海、重慶等地的網紅直播帶貨,基本上都是講解如何吃和牛,效果并不理想。基于此,該公司祭出大招——開展原產地直播帶貨,僅4小時就收獲了20萬元的訂單。

      “今后,我們將著力培養新農人、放牛倌,通過直播帶貨,展示和牛從牧場到餐桌的全過程,力爭打造企業IP。”趙泉信心滿滿地說。

      將原產地作為消費場景,拉近與消費者的距離,不失為一著“妙棋”。同樣的劇情,母山咖啡也在精彩上演。

      一顆咖啡豆如何完成從種子到杯子的蛻變?帶著這個問題,海墾大豐咖啡產業集團,把直播鏡頭對準了母山咖啡原產地——瓊中黎族苗族自治縣黎母山鎮。

      從田間地頭到加工車間再到咖啡品鑒室,該集團通過多次開展直播帶貨互動,讓人們更加直觀地了解到母山咖啡的生產、加工全過程,從而進一步提升了消費者的購物體驗。

      “我們開展原產地直播,實現了消費者與生產者的互動,有力地促進了品牌打造和產品銷售。”海墾大豐咖啡產業集團黨委副書記、總裁李豫如是說。

      如今,海墾企業直播帶貨的故事還在繼續,無論是自己組建直播團隊,還是借平臺推廣產品,抑或是歸回原產地,直播帶貨在展示農產品及其技術、品牌、標準等成果的同時,也有利于加快生產、流通與消費深度融合,進一步完善農產品從生產到消費的全產業鏈體系。誠然,海墾企業直播帶貨還有很長的路要走,未來發展如何,讓我們拭目以待。(海南農墾報海口10月12日訊)

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